با توجه به پیشرفت‌های چشمگیر ایران در صنعت دارو و سلامت، ورود به بازارهای بین‌المللی نیازمند استراتژیهای دقیق، تطبیق با استانداردهای جهانی و توسعه همکاری‌های علمی است. برندهای ایرانی با بهره‌گیری از فرصت‌های نوظهور، می‌توانند جایگاه خود را در این عرصه تقویت کنند و سهمی از بازار جهانی را به دست آورند.
گروه سلامت و دارویی برکت: صنعت دارو و بهداشت یکی از حوزه‌های کلیدی است که کشورها برای بهبود وضعیت سلامت عمومی و ارتقاء اقتصادی خود به آن توجه ویژه‌ای دارند. در دنیای امروز، کشورهایی که توانسته‌اند در این حوزه جایگاه قابل توجهی پیدا کنند، از لحاظ اقتصادی و علمی موفقیت‌های قابل توجهی کسب کرده‌اند. برندهای ایرانی در حوزه سلامت، دارو و بهداشت نیز با توجه به پیشرفت‌های چشمگیر در تولید داروهای نوین، توسعه تجهیزات پزشکی و ورود به عرصه‌های پژوهشی نوآورانه در حال تبدیل شدن به رقبای جدی در بازارهای بین‌المللی هستند. با این وجود، ورود به این بازارها نیازمند استراتژیهای دقیق و هدفمند است تا بتوان چالش‌های مختلفی از جمله رقابت‌های فشرده، محدودیت‌های سیاسی و نیاز به استانداردهای بالا را پشت سر گذاشت.
از سوی دیگر؛ توسعه صنعت دارویی ایران به ویژه در سال‌های اخیر با رشد شرکت‌های دانش‌بنیان و تمرکز بر تحقیقات علمی نوین همراه بوده است. این پیشرفت‌ها به کشور اجازه داده است تا نه تنها نیازهای داخلی خود را برطرف کند، بلکه به بازارهای بین‌المللی نیز چشم بدوزد. ورود به این بازارها، علاوه بر منافع اقتصادی، می‌تواند دستاوردهای علمی و تکنولوژیکی بیشتری را برای کشور به ارمغان آورد و جایگاه ایران را به عنوان یکی از قطب‌های مهم صنعت دارو و بهداشت در جهان تقویت کند.
در همین راستا، در ادامه به بررسی استراتژیهای مورد نیاز برای ورود برندهای ایرانی به بازارهای بین‌المللی در حوزه دارو، بهداشت و سلامت خواهیم پرداخت. این استراتژی‌ها شامل توسعه و تقویت فناوری، تحقیق و توسعه، تطابق با استانداردهای بین‌المللی، برقراری همکاری‌های بین‌المللی و استفاده از فرصت‌های موجود در بازارهای هدف است.
استراتژیهای مورد نیاز چیست؟
تطابق با استانداردهای بین‌المللی: یکی از مهم‌ترین عوامل در ورود به بازارهای بین‌المللی در حوزه دارو و سلامت، رعایت استانداردهای جهانی است. کشورها و سازمان‌های بین‌المللی دارای مقررات سختگیرانه‌ای در زمینه تولید و توزیع دارو هستند. این مقررات شامل کیفیت، ایمنی و اثربخشی داروها می‌شود. بنابراین، برندهای ایرانی باید تمام فرآیندهای تولیدی خود را بر اساس این استانداردها تطابق دهند. این امر شامل تحقیق و توسعه در مراحل اولیه تولید، استفاده از فناوری‌های نوین و به‌کارگیری نیروی متخصص است. استانداردهای بین‌المللی به ایجاد اعتماد در مصرف‌کنندگان و خریداران خارجی کمک می‌کند. تطابق با این استانداردها نه تنها کیفیت محصولات را تضمین می‌کند، بلکه در مذاکرات تجاری و ایجاد قراردادهای بین‌المللی نیز نقش مؤثری ایفا می‌کند. استفاده از سیستم‌های کنترل کیفیت دقیق و کسب گواهینامه‌های معتبر بین‌المللی از ضروریات ورود به بازارهای جهانی است.
توسعه تحقیق و توسعه (R&D): تحقیق و توسعه به عنوان قلب تپنده هر صنعتی، در حوزه دارو و بهداشت نیز اهمیت بسیاری دارد. برندهای ایرانی برای موفقیت در بازارهای بین‌المللی نیاز به سرمایه‌گذاری در بخش تحقیق و توسعه دارند. این سرمایه‌گذاری باید در زمینه تولید داروهای نوین، داروهای ژنریک و روش‌های درمانی جدید باشد. پیشرفت در این زمینه به برندهای ایرانی اجازه می‌دهد تا محصولات منحصر به فرد و رقابتی در بازارهای جهانی ارائه دهند. یکی از نقاط قوت برندهای ایرانی در این زمینه، توانایی تولید داروهای گیاهی و بهره‌گیری از طب سنتی است. این محصولات به دلیل طبیعی بودن و خواص درمانی خاصی که دارند، می‌توانند بازارهای جدیدی را در کشورهای غربی و آسیایی به خود اختصاص دهند. توسعه پژوهش‌های مرتبط با این حوزه و سرمایه‌گذاری در کشف ترکیبات جدید از گیاهان دارویی می‌تواند به عنوان یک استراتژی موثر مورد استفاده قرار گیرد.
همکاری‌های بین‌المللی: یکی دیگر از استراتژیهای حیاتی برای ورود به بازارهای جهانی، برقراری همکاری‌های بین‌المللی است. این همکاری‌ها می‌توانند شامل مشارکت در پروژه‌های تحقیقاتی، سرمایه‌گذاری مشترک با شرکت‌های خارجی و حتی ایجاد خطوط تولید مشترک با برندهای مطرح جهانی باشد. از این طریق، برندهای ایرانی می‌توانند از دانش و تکنولوژی شرکت‌های خارجی بهره‌مند شوند و در عین حال محصولات خود را به بازارهای جدید عرضه کنند.
ایجاد نمایندگی‌های فروش در کشورهای هدف نیز می‌تواند به عنوان یک استراتژی موفقیت‌آمیز مورد استفاده قرار گیرد. این نمایندگی‌ها می‌توانند به عنوان پل ارتباطی میان برند ایرانی و مصرف‌کنندگان خارجی عمل کنند و نیازهای بازارهای خارجی را به طور دقیق شناسایی کرده و محصولات را مطابق با آن‌ها تنظیم کنند.
بازاریابی و برندینگ: یکی از چالش‌های اصلی ورود به بازارهای بین‌المللی، شناسایی برند و ایجاد اعتماد در میان مصرف‌کنندگان خارجی است. برندهای ایرانی باید در زمینه بازاریابی و برندینگ بین‌المللی فعال باشند. این امر شامل حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی، استفاده از رسانه‌های جهانی برای تبلیغ محصولات و ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند است. استفاده از پلتفرم‌های دیجیتال نیز به عنوان یکی از ابزارهای مهم در این زمینه مطرح است.
برندهای ایرانی باید از شبکه‌های اجتماعی و فروشگاه‌های آنلاین جهانی برای تبلیغ و فروش محصولات خود بهره‌برداری کنند. همچنین، استفاده از تکنیک‌های مدرن بازاریابی همچون بازاریابی محتوایی و تأکید بر مزایای منحصر به فرد محصولات می‌تواند به موفقیت بیشتر در بازارهای بین‌المللی کمک کند.
بهره‌برداری از بازارهای نوظهور: یکی از استراتژیهای کلیدی برای ورود موفق به بازارهای بین‌المللی، تمرکز بر بازارهای نوظهور است. کشورهای در حال توسعه به دلیل رشد سریع اقتصادی و نیاز روزافزون به خدمات بهداشتی و درمانی، پتانسیل بالایی برای صادرات محصولات دارویی دارند.
بازارهایی مانند آفریقا، آمریکای لاتین و برخی کشورهای آسیایی به دلیل تقاضای بالای محصولات بهداشتی و درمانی و همچنین نبود رقبای قوی، فرصت مناسبی برای برندهای ایرانی فراهم می‌کنند
برندهای ایرانی می‌توانند با تمرکز بر این بازارها، از فرصت‌های تجاری استفاده کنند و سهم خود را در این بازارها افزایش دهند. بازارهایی مانند آفریقا، آمریکای لاتین و برخی کشورهای آسیایی به دلیل تقاضای بالای محصولات بهداشتی و درمانی و همچنین نبود رقبای قوی، فرصت مناسبی برای برندهای ایرانی فراهم می‌کنند. ورود به این بازارها با ارائه محصولات با کیفیت و قیمت رقابتی می‌تواند برندهای ایرانی را به عنوان یکی از بازیگران اصلی در این حوزه معرفی کند.
سرمایه‌گذاری در آموزش و توانمندسازی نیروی انسانی: توسعه نیروی انسانی متخصص یکی از کلیدهای موفقیت در هر صنعت است. در صنعت دارو و بهداشت، مهارت‌ها و دانش نیروی انسانی تأثیر مستقیمی بر کیفیت محصولات و خدمات دارد. برندهای ایرانی باید به آموزش مستمر کارکنان خود توجه ویژه‌ای داشته باشند و در برنامه‌های آموزشی بین‌المللی شرکت کنند.
این آموزش‌ها می‌تواند شامل آشنایی با استانداردهای بین‌المللی، فناوری‌های نوین در تولید دارو و روش‌های مدیریت زنجیره تأمین باشد. همچنین، استخدام کارشناسان و متخصصان بین‌المللی و بهره‌مندی از تجارب آن‌ها در مدیریت فرآیندهای صادراتی و تعامل با بازارهای خارجی می‌تواند به رشد و توسعه برندهای ایرانی کمک کند.
چالشها و راهکارهای حضور برند ایرانی در بازار خارجی
یکی از چالش‌های اصلی در بازارهای بین‌المللی، تفاوت نیازها و شرایط سلامت مردم در کشورهای مختلف است. برای موفقیت در این بازارها، برندهای ایرانی باید توانایی تطبیق و بومی‌سازی محصولات خود را بر اساس نیازهای محلی کشور هدف داشته باشند. این بومی‌سازی می‌تواند شامل تغییر در فرمولاسیون داروها، بسته‌بندی و حتی تغییر در استراتژیهای بازاریابی باشد.
به عنوان مثال، برخی کشورها ممکن است نسبت به محصولات دارویی طبیعی یا گیاهی علاقه بیشتری نشان دهند، در حالی که در برخی دیگر از کشورها، داروهای ژنریک مورد تقاضا باشند. همچنین، مسائل فرهنگی و اجتماعی نیز نقش مهمی در پذیرش یک برند در بازارهای مختلف ایفا می‌کنند. برندهای ایرانی باید با تحقیق و بررسی دقیق، نیازهای هر بازار را شناسایی کرده و محصولات خود را با توجه به این نیازها سفارشی‌سازی کنند.
همچنین، ورود به بازارهای بین‌المللی به معنای تعامل با سیستم‌های توزیع گسترده و پیچیده است. برندهای ایرانی برای موفقیت در این بازارها نیاز به تقویت زنجیره تأمین و توزیع خود دارند. این موضوع شامل همکاری با توزیع‌کنندگان بین‌المللی، بهبود فرآیندهای حمل و نقل و انبارداری و همچنین ایجاد زیرساخت‌های لازم برای پشتیبانی از فروش و توزیع محصولات در کشورهای مختلف است.
استفاده از فناوری‌های نوین در مدیریت زنجیره تأمین، مانند بلاک‌چین برای پیگیری محصولات، و بهینه‌سازی لجستیک از طریق هوش مصنوعی می‌تواند به افزایش کارایی و کاهش هزینه‌های توزیع کمک کند
استفاده از فناوری‌های نوین در مدیریت زنجیره تأمین، مانند فناوری بلاک‌چین برای پیگیری محصولات، و بهینه‌سازی لجستیک از طریق هوش مصنوعی می‌تواند به افزایش کارایی و کاهش هزینه‌های توزیع کمک کند. همچنین، تضمین سرعت و کیفیت تحویل محصولات در بازارهای خارجی نقش مهمی در ایجاد اعتماد و افزایش وفاداری مشتریان دارد.
علاوه بر این، یکی از چالش‌های بزرگ ورود به بازارهای بین‌المللی، مدیریت ریسک‌های سیاسی و اقتصادی است. تحریم‌ها و محدودیت‌های بین‌المللی می‌توانند به عنوان مانعی جدی در مسیر صادرات دارو و تجهیزات پزشکی ایرانی عمل کنند. بنابراین، برندهای ایرانی باید استراتژیهای متنوعی برای مدیریت این ریسک‌ها داشته باشند. یکی از راه‌حل‌ها می‌تواند تنوع‌بخشی به بازارهای هدف باشد تا تأثیر تحریم‌ها بر فعالیت‌های تجاری کاهش یابد. همچنین، استفاده از سیستم‌های مالی جایگزین برای تراکنش‌های بین‌المللی و بهره‌برداری از بازارهای کشورهای همسایه و کشورهای غیر همسو با تحریم‌ها نیز می‌تواند به کاهش فشارهای اقتصادی و سیاسی کمک کند.
افزون بر این، برای ورود به بازارهای بین‌المللی، برندهای ایرانی باید تعامل نزدیکی با نهادهای قانونی و رگولاتوری کشور هدف داشته باشند. قوانین و مقررات در زمینه واردات دارو و تجهیزات پزشکی در هر کشور متفاوت است و برندها باید با دقت این قوانین را رعایت کنند. این امر شامل اخذ مجوزهای لازم، ثبت محصولات و تأییدیه‌های لازم از نهادهای بین‌المللی می‌شود.
در ایران، تسهیل فرآیندهای صادراتی از طریق تعامل با نهادهای دولتی و استفاده از خدمات مشاوره‌ای در حوزه تجارت بین‌المللی می‌تواند به بهبود سرعت و کارایی صادرات کمک کند
در ایران، تسهیل فرآیندهای صادراتی از طریق تعامل با نهادهای دولتی و استفاده از خدمات مشاوره‌ای در حوزه تجارت بین‌المللی می‌تواند به بهبود سرعت و کارایی صادرات کمک کند. علاوه بر این، همکاری با سفارتخانه‌ها و اتاق‌های بازرگانی نیز می‌تواند فرصت‌های تجاری بیشتری برای برندهای ایرانی فراهم کند و روند ورود به بازارهای جدید را تسهیل کند.
نتیجه‌گیری
ورود به بازارهای بین‌المللی در حوزه دارو، بهداشت و سلامت نیازمند استراتژیهای دقیق و هدفمند است. برندهای ایرانی باید با تمرکز بر تطابق با استانداردهای جهانی، سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه، برقراری همکاری‌های بین‌المللی و ایجاد برندینگ قوی، مسیر خود را به سوی موفقیت در بازارهای بین‌المللی هموار کنند.
همچنین، بهره‌برداری از فرصت‌های موجود در بازارهای نوظهور می‌تواند به عنوان یک استراتژی کلیدی در این مسیر مورد استفاده قرار گیرد. با اتخاذ این استراتژی‌ها، برندهای ایرانی می‌توانند جایگاه خود را در بازارهای بین‌المللی تقویت کنند و در عین حال به بهبود وضعیت سلامت و رشد اقتصادی کشور نیز کمک کنند.
برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
