هدف «یاراطب ثامن» ورود به جمع ۲۰ شرکت برتر پخش داروی ایران است| بازوی قدرتمند گروه سلامت و دارویی برکت

گروه سلامت و دارویی برکت: شرکت پخش یاراطب ثامن با بیش از دو دهه فعالیت در صنعت داروسازی، یکی از شرکت‌های فعال در توزیع دارو در کشور به شمار می‌رود. این شرکت به عنوان بخشی از گروه سلامت و دارویی برکت، نقش کلیدی در تأمین و توزیع داروهای با کیفیت به بیمارستان‌ها، داروخانه‌ها و مراکز درمانی ایفا می‌کند.

در مسیر رشد و توسعه خود، یاراطب ثامن با چالش‌هایی روبه‌رو است و به همین دلیل، استراتژی‌های خاصی را برای بهبود فرآیندهای توزیع و فروش در دستور کار قرار دارد.

در همین راستا، گفتگویی را با مهندس «سیاوش مروج»، مدیرعامل شرکت پخش یاراطب ثامن انجام دادیم که مشروح مصاحبه را در ادامه میخوانیم:

 * ابتدا خودتان را معرفی کرده و توضیح دهید که چه فعالیت‌هایی در شرکت یاراطب ثامن انجام می شود و شما چه عواملی را به عنوان عوامل موفقیت شرکت در راستای نیل به اهداف چشم انداز در نظر می گیرید؟

من سیاوش مروج هستم و تقریباً هجده سال تجربه کاری در صنایع مختلف دارم. از این مدت، ده سال از فعالیت‌هایم در شرکت‌های پخش شامل پخش البرز، توزیع دارو، پخش شرکت پخش ممتاز، شرکت پخش رازی و در حال حاضر در شرکت پخش یاراطب بوده است. در این مدت، با چالش‌های مختلفی روبه‌رو بوده‌ام و تلاش کرده‌ام تا بتوانم در راستای اهداف و چشم‌انداز شرکت‌ها حرکت کنم.

شرکت‌های پخش با چالش‌های زیادی دست و پنجه نرم می‌کنند. یکی از بزرگترین مشکلاتی که خصوصاً طی یکسال اخیر با آن روبه‌رو شده‌اند، مسئله نقدینگی و عدم امکان وصول مطالبات، به‌ویژه در بخش فروش به بیمارستان‌های دولتی است.

به‌طور کلی، برای رسیدن به موفقیت در شرکت‌های پخش، یکی از مهم‌ترین عوامل امکان وصول مطالبات و داشتن برنامه‌هایی برای توزیع و فروش مدیریت شده است که تضمین برگشت پول آن‌ها امکان‌پذیر باشد.

چالش اصلی در صنعت پخش، بحث نقدینگی و در کنار آن، مدیریت سنتی این صنعت است. به دلیل حجم بالای کار، مشغله زیاد و تعدد تأمین‌کنندگان، شرکت‌های پخش با چالش‌های زیادی در مدیریت منابع خود روبه‌رو هستند. برای مثال، در حوزه دارو، تعداد اقلام موجود در شرکت‌های پخش می‌تواند به بیش از پنج یا شش هزار قلم برسد که مدیریت آن‌ها نیازمند دقت و کنترل زیادی است.

همچنین، پراکندگی جغرافیایی شرکت‌ها در سطح کشور و تعداد بالای نیروی انسانی، از جمله فروشندگان و پرسنل ستادی، باعث پیچیدگی بیشتر این فرایندها و میزان حجم بالای کار می‌شود. به عنوان مثال میتوان به یاراطب ثامن اشاره کرد که بیش از 20 شعبه در سراسر کشور و شرکتهای بزرگتر بالغ بر 30 شعبه دارند.

در نتیجه، حجم زیاد کار و مشغله‌های کاری موجب شده که فرصت کافی برای به‌روزرسانی و تحقیق و توسعه در شرکت‌های پخش برای مدیران وجود نداشته است؛ به‌ویژه در دنیای امروز که تکنولوژی می‌تواند بسیاری از مسائل را ساده‌تر کند، غفلت از به‌روزرسانی و استفاده از ابزارهای جدید، به مشکلات بسیاری دامن زده و کارکردن در شرکتهای پخش فرسایشی و زمان بر شده است.

لذا مدیریت جریان نقدینگی، تامین سبد متناسب با اهداف سالانه و برنامه ریزی داده محور بازرگانی (شامل خرید و فروش) می تواند از مهمترین عوامل کلیدی موفقیت امروز شرکت پخش یاراطب ثامن باشد.

*با توجه به گستردگی شبکه توزیع در 20 مرکز فعال در سراسر کشور، چه استراتژی‌ها و سیاستهایی برای بهینه‌سازی این شبکه در راستای افزایش کیفیت و سرعت توزیع دارو و تجهیزات پزشکی در دست دارید؟

مهمترین عامل در پوشش مناسب مشتریان در سراسر کشور که اطمینان پیدا کنیم کالای درست به موقع به دست مشتریان می رسد، بحث کیفیت و کمیت تیم های فروش در سراسر کشور و پس از آن، موضوع ناوگان توزیع است.  یکی از برنامه‌های اولیه ما برای سال آینده، تقویت تیم های فروش و سپس تقویت ناوگان توزیع است تا بتوانیم خدمات بهتری ارائه دهیم و به موقع و با کیفیت مطلوب کالاها را به دست مشتریان برسانیم؛ کما اینکه پیش بینی می شود یکی از چالشهای سال آینده، بحث سوخت و هزینه توزیع است که ما برای این مشکل برنامه هایی در نظر گرفته ایم که هم در بخش مالکیتی، ناوگان را تقویت کرده و در بخش استیجاری تعداد ماشین های بیشتری را به ناوگان اضافه کنیم. به امید خدا ما در نظر داریم سامانه های هوشمند را برای مدیریت توزیع جاری سازی کنیم تا با هزینه های کمتری مواجه شویم.

*برنامه های شرکت یاراطب تا چه اندازه منطبق بر سیاستهای وزارت بهداشت است؟

تمام فعالیتهای شرکتهای پخش دارو از جمله یاراطب ثامن هم راستا با سیاستهای وزارت بهداشت و سازمان غذا و دارو است و الزاماتی که برای این بخش یعنی دارو و تجهیزات پزشکی لحاظ شده، الزامات سخت گیرانه تری نسبت به سایر صنایع است که شرکتهای پخش ملزم به رعایت آنها هستند. طبیعتا یاراطب ثامن نیز از این قاعده مستثنی نیست.

*با توجه به سیاست‌های کلی هلدینگ سلامت و دارویی برکت، چگونه سیاست‌های شرکت یاراطب ثامن با اهداف و استراتژی‌های این هلدینگ هم‌راستا و هماهنگ است؟

با توجه به اینکه شرکت یارا طب زیر مجموعه ای از هلدینگ پرقدرت و توانمند گروه سلامت و داروی برکت است، تمام سیاست‌ها و برنامه‌های ما همسو با استراتژی‌های هلدینگ بالادستی تنظیم می‌شود. همان‌طور که در جریانید، هلدینگ گروه سلامت و داروی برکت سهم قابل توجهی از بازار سلامت کشور را در اختیار دارد و شرکت‌های تولیدی بزرگی زیرمجموعه هولدینگ هستند.

یکی از مهم‌ترین وظایفی که شرکت یاراطب ثامن به عهده دارد و در آینده برجسته‌تر خواهد شد، امکان توسعه بازار و رساندن محصولات این گروه به دست مشتریان در بازار دارویی و سلامت کشور است. در این زمینه، ما توسعه سبد هولدینگ برکت را یکی از برنامه‌های اصلی خود قرار داده‌ایم تا ان‌شاءالله بتوانیم هم به جامعه سلامت خدمت کنیم و هم یکی از بازوهای قابل‌اتکاء برای توزیع محصولات هولدینگ برکت باشیم.

*شما به چالش‌هایی که در این مسیر در ارتباط با شرکت‌های پخش و شرکت یاراطب ثامن وجود دارد اشاره کردید. چه راهکارهایی را برای مدیریت و حل این چالش‌ها در نظر گرفته‌اید؟

مهم‌ترین برنامه‌ای که برای فائق آمدن بر این چالش‌ها داریم، منظم‌کردن فروش‌ها و کاهش ریسک فروش‌ها است. برای این که امکان وصول مطالبات افزایش یابد، باید بر چالش نقدینگی که بزرگ‌ترین چالش امروز صنعت پخش است، فائق بیاییم. بنابراین، ما برنامه‌های وصول متناسب با فروش خواهیم داشت و سعی می‌کنیم در بخش دولتی که با چالش وصول مواجه است، برنامه‌های وصول منظم و پیگیری‌های مرتب از مراکز را داشته باشیم.

علاوه بر این، برنامه‌هایی را برای مراکز تدارک دیده‌ایم که با مراجعه به دانشگاه‌ها برای وصول مطالبات در این بخش اقدام کنند. در همین حال، با  توسعه سبد در بخش خصوصی، سعی خواهیم کرد که گردش نقدینگی را در شرکت پخش یاراطب افزایش دهیم.

در حالی که ماهیت کالایی که در هلدینگ ما وجود دارد، چه شرکت‌هایی که از گذشته با شرکت یاراطب ثامن همگروه بوده‌اند و چه شرکت‌های جدیدی که به‌ واسطه حضور در هلدینگ برکت به تأمین‌ کنندگان پخش یاراطب اضافه شده‌اند، ترکیب سبد به نحوی خواهد بود که امکان برنامه‌ریزی برای وصول را تسهیل می‌کند.

ما تمام برنامه‌هایی که از روز اول چیده‌ایم و در سال 1404 ادامه خواهیم داد، برنامه ریزی فروش به نحوی خواهد بود که قابلیت وصول افزایش پیدا کند و ریسک عدم وصول کاهش یابد.

*شما به عنوان مدیرعامل چه چشم اندازی را در میان مدت برای شرکت متصور هستید؟

با توجه به اینکه چالش‌هایی که شرکت پخش یاراطب ثامن در حال حاضر با آن‌ها مواجه است، از جمله تغییر سهامدار، یکی از مهمترین موضوعات این است که ما بتوانیم روندها و فرهنگ سازمانی و برنامه‌های ستاد اجرایی فرمان حضرت امام و گروه سلامت و دارویی برکت را هماهنگ و هم‌راستا کنیم. این اولین برنامه‌ای است که ما به اجرا خواهیم گذاشت.

در حوزه چشم‌انداز، از آن‌جا که مهم‌ترین موضوع این است که بتوانیم بر چالش‌ها فائق بیاییم، باید در کنار پخش البرز، سهمی از بازار داروی کشور را در اختیار داشته باشیم تا گروه سلامت و دارویی برکت بتواند به آن تکیه کند. همچنین، برنامه‌ریزی فروش و توزیع محصولات در شرکت پخش یاراطب ثامن باید به گونه ای باشد که این اطمینان را به شرکت های تولیدی هم گروه جهت تثبیت و توسعه سهم فروش از طریق یاراطب بدهد.

در نتیجه، هدف مهم ما این است که سهم بازار را با تمرکز بر سبد محصولات شرکت های هم گروه افزایش داده و شرکت را به سود قابل توجهی که مورد نظر هلدینگ است، برسانیم.  بنده فکر می‌کنم در سه سال آینده بتوانیم شرکت پخش یاراطب ثامن را به یکی از 20 شرکت‌ برتر در صنعت پخش دارو و سلامت کشور تبدیل کنیم.

ان‌شاءالله که با حمایت‌های هلدینگ سلامت و دارویی برکت و همکاری همکاران خوبم در شرکت پخش یاراطب ثامن، به این چشم‌انداز دست یابیم و جامعه سلامت نیز از خدمات شرکت یاراطب، بهره مند و راضی باشد.